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寧波浙通租車(chē)公司
輕盈的中國租賃新模式 |
| 編輯：寧波浙通租車(chē)公司 時(shí)間：2012/11/10 字號：大 中 小 |
| 摘要：輕盈的中國租賃新模式 |
| 汽車(chē)共享刻不容緩PM2.5近些日子成為各大媒體和城市市民關(guān)注的焦點(diǎn)，而汽車(chē)尾氣是造成PM高居不下的罪魁禍首，如何讓汽車(chē)尾氣減量成為了最重要的需要面對問(wèn)題。 “擁有一輛汽車(chē)是100年來(lái)美國夢(mèng)的重要組成，代表著(zhù)美國人追求自由的夢(mèng)想。它對中國人同樣的適用！想讓中國人放棄駕車(chē)是根本不實(shí)際的?！?嘟嘟快捷租車(chē)創(chuàng )始人云濤告訴記者?！岸袊鴤鹘y的汽車(chē)租賃繁瑣的手續和服務(wù)態(tài)度差，并不能真正的實(shí)現以租代購，以一種替代乘用車(chē)的方式滿(mǎn)足用戶(hù)需求?！?br /> 讓租車(chē)成為一個(gè)簡(jiǎn)單的事嘟嘟快捷租車(chē)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使注冊、預定、支付、駕駛全部實(shí)現自助無(wú)人操作。要使用嘟嘟快捷租車(chē)的服務(wù)，用戶(hù)只需駕照和信用卡在網(wǎng)站上注冊，嘟嘟就會(huì )給您郵寄一張會(huì )員卡。 要租用汽車(chē)有兩種方式，一種是通過(guò)網(wǎng)站預訂，一種是通過(guò)手機上的應用預訂，支持iPhone和Android。通過(guò)手機你可以查看周?chē)心男┛梢宰庥玫钠?chē)，可以選擇你喜歡的牌子。預訂好汽車(chē)后，在指定停車(chē)點(diǎn)，你就可以通過(guò)會(huì )員卡在車(chē)窗右側的讀卡器上輕輕一刷，就可以解鎖車(chē)門(mén)了！您甚至可以通過(guò)手機的app應用來(lái)鳴笛尋車(chē)，解鎖車(chē)門(mén)。 線(xiàn)下資源整合是關(guān)鍵在美國的汽車(chē)共享運動(dòng)搞的風(fēng)風(fēng)火火，目前主要有倆種方式：一種是像Zipcar模式，自主運營(yíng)商模式，這就像是做B2C自己購車(chē)，然后讓消費者去線(xiàn)下消費。一種是像Getaround和Relayides這種模式，是在做C2C或者稱(chēng)P2P模式，自己不需要購車(chē)通過(guò)整合私家車(chē)資源，提供給需要用車(chē)消費者。 倆種模式在中國不一定開(kāi)始行的通。第一個(gè)啟動(dòng)需要大量的資金，這個(gè)不是一般人玩的轉的，Zipcar也是從一家小租賃公司歷經(jīng)10年才得到IPO熱捧。后一種模式在中國更早，美國人因為家里一般都有倆量車(chē)，反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)，才會(huì )拿去給別人租。在中國汽車(chē)還是個(gè)寶貝，基本上絕大部分車(chē)主是不愿意拿自己的私家車(chē)去租給陌生人使用。 與美國前5大汽車(chē)租賃占市場(chǎng)80%以上不同，中國汽車(chē)租賃市場(chǎng)非常分散，目前中國已有6000余家汽車(chē)租賃公司。就短租市場(chǎng)而言前5大汽車(chē)租賃公司僅占市場(chǎng)總規模的9%左右，領(lǐng)先的企業(yè)包括神州、一嗨等公司?；谛袠I(yè)整合的預期，這就留有給我們切入市場(chǎng)的機會(huì )。嘟嘟利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立共享平臺，通過(guò)Rfid技術(shù)給小租賃公司的汽車(chē)嵌入一個(gè)小的車(chē)載端，不影響原有其客戶(hù)資源的情況下，給他們帶客源。這就相當于我們是他們的一個(gè)分銷(xiāo)商，小租賃公司沒(méi)有任何損失，同時(shí)我們的固定資產(chǎn)支出就是車(chē)載端一倆千塊錢(qián)。 這個(gè)線(xiàn)下的資源整合就是未來(lái)我們發(fā)展的關(guān)鍵，嘟嘟需要通過(guò)加強技術(shù)和制度健全來(lái)加強加盟服務(wù)的安全落實(shí)。目前市場(chǎng)上已經(jīng)有易到用車(chē)網(wǎng)做配駕的公司，在采取這種加盟合作方式，所以自駕這個(gè)模式是完全可以探索的，想象空間非常的大。 產(chǎn)品定位滿(mǎn)足市場(chǎng)需求雖然短租市場(chǎng)目前開(kāi)始爆發(fā)出強大的增長(cháng)潛力，但是找到自己的目標市場(chǎng)仍然非常重要。全國大約有近5000萬(wàn)的“本本族”正造就出更加龐大的一個(gè)私人租車(chē)群體。各個(gè)傳統汽車(chē)租賃市場(chǎng)對著(zhù)這一“潛力股”都在積極布局這一人群，但是效果目前不是很理想，由于服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間成本太高，造成頻次和回頭率并不高。 “關(guān)于本本族這一客戶(hù)群我們非常的看好！”嘟嘟快捷租車(chē)云濤講到，“像Zipcar的校園計劃是他最初快速獲取客戶(hù)的來(lái)源，這是因為美國的本本族其實(shí)就是大學(xué)生群體，在大城市的美國大學(xué)生確實(shí)很多人不買(mǎi)車(chē)，工作后才開(kāi)始購買(mǎi)第一輛車(chē)。所以Zipcar精準的抓住了這一無(wú)車(chē)群體，而在中國本本族這個(gè)范圍更為的廣闊，人數也更多?！?br /> 嘟嘟快捷租車(chē)以新穎的模式突出強調便捷性，大的傳統租賃公司已經(jīng)把價(jià)格戰打死了，嘟嘟絕對沒(méi)有實(shí)力跟他們去打價(jià)格戰。通過(guò)智能手機LBS等理念結合，針對本本族年輕化的特點(diǎn)，以獨特的市場(chǎng)定位切入固有的領(lǐng)域。嘟嘟制定的營(yíng)銷(xiāo)迎合我們年輕的、受過(guò)良好教育的白領(lǐng)客戶(hù)，像嘟嘟的網(wǎng)站UI都采取更為時(shí)尚的色彩。 |
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